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2024年上半年市場盛行策略
提前做好高品質國四產品的企業得到了較好的市場回報。據了解行業內有多家企業已經完成2023年經營目標，市場口碑、產品形象、用戶基礎穩步提升。同時，也應看到多數農機企業去年銷量目標達不到預期，將市場增量的法寶壓在今年市場。加上，部分企業意向或即將進入資本市場融資，為取得較好的營銷業績，市場追求增量的力度將進一步增強。
預計，2024年市場競爭將更趨激烈，多家企業從春季市場就開始了多策略營銷布局。
一是促銷力度不斷加大。從2023年12月份開始就有農機企業提前實施了來年春季的品牌推廣、形象宣傳、產品促銷活動。主要采取直接降價、現金立減和權益增加等各項優惠，希望通過企業的利益轉移達到消化庫存、現金回流、薄利多銷的效果。上市的國四產品基本都采取長度、寬度相組合的多層級、多批次促銷策略，實施過程采取優惠資金先高后低、梯次減少，讓用戶買的越早得到的優惠便越多，以提高用戶購買的積極性。給用戶提供貼息貸款、購機送配件、增加服務期限、實施服務承諾等措施，延長、升級用戶的購買、使用權益。
二是開展高頻次的產品宣傳。線下采取易拉寶海報、條幅、彩旗、分發彩頁等展示形象、宣傳產品。開展現場發紅包、轉盤抽獎、聚餐、簽到送禮品等措施，邀請潛在及意向用戶召開營銷座談會、產品品鑒會、田間試乘試駕作業日活動、先試后買、上門拜訪針對推廣等一攬子活動，增加用戶的購買和成交愿望。通過微信、抖音、快手等載體，加大向用戶的線上宣傳力度，爭取將企業的促銷措施和產品亮點第一時間傳遞到客戶。
三是全面提升產品品質。主要企業產品已經經歷了復雜作業條件下的多輪驗證，依據產品表現出的痛點現象，進行了不同方面的針對性整改，產品適應性、質量得到問題有效解決，市場競爭力進一步增強。預計，春季市場這些產品將同臺競技，在使用中會形成新的用戶口碑，為下一步實力比拼、優勝劣汰夯實了基礎。
四是推進服務賦能。國四產品上市，用戶普遍對企業服務舉措給予了較高的期望。現實中，用戶都是優先選擇服務能力較強的企業。目前，農機產品整個服務鏈得到了整體提升。部分企業普遍利用社會資源、自身資源構筑了服務配件供應體系和服務網絡。構筑動態和靜態的服務資源，服務響應能力明顯增強，企業服務承諾得到全面落實，8小時內修復率大為提高，基本達到了用戶的服務期待。主導企業服務能力，已經形成了品牌效應，全面支撐了產品銷售。
切實把握2024年市場需求機遇
隨著用戶剛性需求的釋放，2024年農機市場會走出低谷、穩步回暖。產品促銷、優勝劣汰等將成為新的業態。相關企業要穿越產業周期中存在的不確定性危機與成長的障礙，學會度過階段性陣痛，依據環境變化，加快資源優化、能力提升步伐，適應剛性競爭的需要。
目前，行業內拖拉機主機企業近250家經銷商10000余家、水稻插秧機主機企業70余家經銷商2500余家等會有一些不適應市場競爭的主機企業、經銷商轉型或退出。競爭過程中不排除腰部企業會出現行業黑馬，成為新的領先企業。實現新的經營目標，需要農機企業多維布局、協同推進。
一是實施戰略引領。依據惠農政策、產業政策、購機補貼政策等調整企業戰略目標，做好頂層設計。針對市場運行中周期性和突發性等不同情形，要分類研究、細化措施，形成綜合性應對預案和專項應對預案。把穩增長、添效益放在更加突出的位置，推動高質量發展。優化、提升產業鏈、供應鏈水平，提高自主制造能力。實施營銷鏈、服務鏈的變革與升級，實現廠商及社會資源的高度協同，打通新的競爭通途。
二是盤活運營機制。從行業競爭特點、市場需求出發，鞏固優勢的同時補齊制約高效運營的薄弱環節，加強品牌建設、行銷組織、質量管理、服務體系等組織機構建設，承載來自市場的剛性競爭、品質保證及銷售和服務的倒逼推動。
三是全面加強人才團隊建設。現在的部分年輕人就是從事外賣也不愿意進廠工作，很多崗位的成熟人才多是中年人。結合行業發展現狀，切實注重老員工的作用發揮和切身利益，注重高素質人才團隊的引進、培養、使用，讓人才得到應有的激勵機制。圍繞稀缺崗位，重點加大數字化、營銷策劃、工藝材料、產品制造等方面的人才儲備和建設工作，補齊人才短板，提升團隊素質，滿足“好圖紙”向“好產品”的轉變，實現產品完美走向市場